دانلود کتاب اگر اول نباشی آخر می شوی اثر گرنت کاردون pdf
دانلود کتاب اگر اول نباشی آخر می شوی اثر گرنت کاردون pdf
حالا زمانی ست که باید به مشتریانتان نشان دهید تشنه ی معامله با آنها هستید، نه اینکه جوری رفتار کنید که انگار به پول آنها احتیاجی ندارید. یک ضرب المثل قدیمی هست که می گوید، «آن قدر تظاهر کن تا به دستش بیاوری». خب، آن ضرب المثل این جا کاربرد ندارد! «شما باید تظاهر به تشنگی کنید تا مطمئن شوید تشنه نخواهید ماند». آدم هایی که جوری برخورد می کنند که انگار از بقیه بهترند یا آنقدر آدمهای مهمی هستند که به پول شما احتیاج ندارند؛ افراد محبوبی نیستند.
همه دوستدار کسانی هستند که نشان می دهند می خواهند و نیاز دارند با دیگران معامله کنند و این پول برایشان ارزش دارد. شما هیچوقت نمی توانید با یک رفتار متفرعنانه یک اقتصاد قدرتمند، پررونق و ثروتمند بسازید. وقتی اوضاع خراب میشود باید بهترین نقاب تان را به چهره بزنید. مردمی که برای معامله نکردن با شما دنبال بهانه میگردند؛ هیچ رفتار متفرعنانهای را تحمل نخواهند کرد. در هر سمیناری که تا به امروز داشته ام، همیشه یک نفر گفته است، «آخر اگر جوری رفتار کنم که انگار خیلی نیازمند معامله هستم، ضعیف به نظر می آیم».
من هم همیشه گفته ام که، «بزرگترین اشتباهی که می توانید بکنید این است که طوری رفتار نکنید که تشنه ی این معامله هستید!». در چنین اوضاعی، حق ندارید اشتباه کنید. بگذارید رقبا جوری رفتار کنند که انگار به پول مردم احتیاج ندارند؛ شما حتما جوری برخورد کنید که انگار به آن نیاز دارید. باید بپذیرید که: در هر شرایط اقتصادی، شما بیشتر به مشتریها احتیاج دارید تا آنها به شما؛ اینکه قبلا چه آدم کله گنده ای بوده اید، حالا هیچ اهمیتی ندارد.
